金城摩托:打造摩贸通平台推动外销市场拓展

中国航空报讯:2018年,航空工业金城集团进出口有限公司(简称金城进出口公司)摩托车部改变以往产品落后、网络单一的状况,着力打造摩贸通平台,提升外贸服务专业化水平,促进产品出口。

摩托车出口是金城国际贸易三大业务板块之一。2016年,金城借鉴国内一达通平台的运作模式,按照互惠互利、共担风险的原则,打造摩贸通平台。金城利用自身良好的资信、品牌、专业外贸经验和能力等优势,与国内摩托车企业和国外客户组织战略联盟,建立“专业化的摩托车外贸出口平台”。目前, 该平台的摩托车出口已占到进出口公司摩托车出口量的一半以上。

摩托车部通过规范内部流程,提高效率,提升专业化外贸服务水平;利用参加广交会等契机,增加国外客户和国内的合作伙伴,不断拓展市场;团队人员联合国内的合作伙伴共同走访市场, 了解客户的资质信誉和需求;派出技术质量人员进驻国内合作企业,严控产品质量;加强对摩贸通平台市场和客户信息的梳理和细化,增强风险控制能力; 集中资金扶持优质客户,帮助其扩大市场份额;加大金城核心动力的推广力度, 整合市场信息,实现平台资源共享。

自金城进出口公司着力打造摩贸通平台以来,该公司在摩托车外贸服务中的专业化水平得到显著提升,三年中该平台的摩托车出口量分别为10479台、27052台、30570台, 销售收入分别为2900万元、7500万元、8600万元, 连续三年稳步增长。开拓的市场区域或国家共计20个,其中6个年销量达2000台以上,2018年新增泰国、越南、印度、韩国、乌克兰、西班牙、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、突尼斯、南非等新市场。

摩贸通平台既填补了金城摩托车外销市场的许多空白,又促进了金城摩托车动力平台和高端车型在国内外市场的推广。2018年在摩贸通平台的助力下, 金城弯梁110、铃木弯梁110、204、CBF等四型发动机及相应车型成功地销往缅甸、柬埔寨、泰国、肯尼亚、墨西哥、欧洲等国家和区域。

今年,摩托车部将进一步提升外贸服务专业水平,提高摩贸通平台质量, 加大金城核心动力的推广力度,实现平台资源共享,推动外贸市场业务进一步拓展。